شروع کسبوکار طراحی وبسایت، بذار رک بگم: دنیا پره از طراحای وبی که کارشون واقعاً خوبه، ولی حساب بانکیشون شبیه شوخیه. آخر ماه میرسه و میگن: «خب… حالا پول از کجا بیاد؟»
دلیلش چیه؟ چون فکر میکنن مردم عاشق کار فنیشونن. عاشق کد تمیز، عاشق انیمیشن، عاشق فونت درست.
ولی حقیقت اینه: هیچکس براش مهم نیست.
مردم فقط یه چیز میخوان: نتیجه. پول بیشتر. مشتری بیشتر. رشد بیشتر.
سایت فقط یه ابزاره. مثل قاشق. کسی عاشق قاشق نیست, عاشق غذاست. اگه سایتت غذا رو برسونه، عالیه. اگه نه، حتی اگه طلایی باشه، به درد نمیخوره.
۱. مهارتهایی که واقعاً نجاتت میدن (نه اونایی که فکر میکنی)
ارتباط با مشتری, قاتل خاموش پروژهها
بیشتر پروژهها به خاطر کیفیت پایین نمیمیرن… به خاطر سکوت میمیرن.
سناریوی واقعی:
مشتری: «سایتم کِی آماده میشه؟»
تو: «دارم روش کار میکنم.»
دو هفته بعد…
مشتری: «خب چی شد؟»
تو: «تقریباً تمومه.»
یه هفته بعد:
مشتری: «ما با یه نفر دیگه کار کردیم.»
تو میمونی و یه پروژه نیمهتموم و یه اعصاب خورد.
نه به خاطر اینکه کارت بد بوده, چون اعتماد از بین رفته.
کاری که باید بکنی:
- همیشه در دسترس باش (یا حداقل این حس رو بده)
- حتی اگه جوابی نداری، بگو «دیدم، بررسی میکنم»
- هر ۲–۳ روز یه گزارش کوتاه بده
- پروژه رو براش شفاف کن، نه مبهم
مشتری وقتی ندونه چی داره میگذره، شروع میکنه بدترین سناریوها رو تصور کردن.
و باور کن، توی ذهنش اینه که پروژه رو ول کردی رفتی شمال.
کمک به مشتری برای فهمیدن نیازش
یه حقیقت بامزه: بیشتر مشتریها خودشون هم نمیدونن چی میخوان.
میگه: «یه سایت مدرن میخوام»
خب مدرن یعنی چی دقیقاً؟ مثل اپل؟ یا مثل سایتای رنگی استارتاپی؟
فرق طراح معمولی و حرفهای اینجاست:
- معمولی: سریع شروع میکنه
- حرفهای: اول سؤال میپرسه
اونی که سؤال میپرسه، کمتر ریجکت میشه.
بازاریابی, همون چیزی که همه ازش فرار میکنن
بیا ساده بگیم: نابغهای که دیده نشه، هیچ فرقی با آدم بیکار نداره.
اگه کسی ندونه تو هستی، چرا باید بهت پول بده؟
سه کار ساده ولی حیاتی:
- خودتو با نتیجه معرفی کن، نه ابزار
- محتوا تولید کن (حتی ساده)
- نمونهکار واقعی نشون بده
مثال واقعی:
❌ طراح سایت با HTML و CSS
✅ کمک میکنم سایتت مشتری بیاره، نه فقط بازدید
همین یه تغییر جمله، میتونه درآمدتو چند برابر کنه.
ساخت اعتماد, پول واقعی اینجاست
مردم از کسی خرید میکنن که بهش اعتماد دارن، نه لزوماً کسی که بهترینه.
- نمونهکار نشون بده
- نتیجه نشون بده (مثلاً افزایش فروش)
- پشت صحنه کارت رو نشون بده
حتی اگه تازهکاری، پروژه تمرینی رو تبدیل کن به کیس استادی.
۲. سه مدل پول درآوردن از طراحی سایت
۱. فقط پروژه بگیر، بده بقیه انجام بدن
تو میشی مدیر پروژه. مشتری با تو کار داره، اجرا با بقیهست.
- مزیت: درآمد بیشتر با زمان کمتر
- عیب: همیشه یکی هست که گند بزنه
و حدس بزن کی باید جواب مشتری رو بده؟ تو.
۲. همه کارا رو خودت انجام بده
کنترل کامل داری. کیفیت دست خودته.
- مزیت: خروجی دقیقاً همونیه که میخوای
- عیب: خسته میشی، خیلی
یه جایی میرسی که یا باید پروژه رد کنی یا خودتو.
۳. مدل ترکیبی, نه قهرمان، نه قربانی
کارهای مهم رو خودت انجام بده، بقیه رو بسپار به بقیه.
اینجوری هم رشد میکنی، هم نمیسوزی.
۳. ابزارهایی که واقعاً لازم داری
حداقلها:
- لپتاپ قابل اعتماد
- اینترنت پایدار
- وردپرس یا ادیتور کد
برای حرفهایتر شدن:
- Figma برای طراحی
- ابزار مدیریت پروژه
- قالبهای آماده
اول کار لازم نیست خرج کنی. ولی یه جایی میفهمی زمانت خیلی باارزشتر از پولته.
۴. کدنویسی از صفر یا قالب آماده؟
جواب واقعی؟ مشتری اهمیت نمیده.
اون فقط نتیجه میخواد.
اگه با قالب آماده همون نتیجه رو بدی، بردی. اگه ۶ ماه وقت بذاری و همون خروجی رو بدی… فقط خودتو اذیت کردی.
تمرکزت باید روی این باشه:
- سرعت
- کارایی
- نتیجه
۵. اشتباهاتی که اکثر طراحا رو فقیر نگه میدارن
- تمرکز روی ابزار به جای نتیجه
- کمارزش نشون دادن خودشون
- نداشتن نمونهکار واقعی
- ارتباط ضعیف با مشتری
- فرار از بازاریابی
اگه اینا رو درست نکنی، هر چقدر هم پیشرفت کنی، درآمدت همونجاست.
جمعبندی (یا همون سیلی آخر)
طراحی وب فقط کدنویسی نیست. یه بیزنسه.
- باید آدمها رو بفهمی
- باید بتونی بفروشی
- باید نتیجه بسازی
هیچکس به این اهمیت نمیده که چند ساعت کار کردی… فقط به این اهمیت میده که براش چقدر پول ساختی.
اگه اینو بفهمی، بازی رو بردی. اگه نه… هنوز داری با قاشق بازی میکنی، بدون غذا.
